半岛全站以下内容仅对成都地区摄影工作室和影楼进行调研，调研工作难免有遗漏和不足之处，如有偏差请大家及时指正，谢谢半岛全站！

　　影楼相比工作室来说，因为需要投入大量资金、人员、硬件设备和巨额广告费，为了保证公司的正常运转并获取客观利润，就必须需要大量的拍摄半岛全站，那么导致的结果是拍摄必须标准和流程化，缺点也显而易见，拍摄没有创意，千篇一律缺少灵魂，无法个性化。

　　以前影楼的隐形消费特别多，现在呢，说不上有什么隐形消费，但是后期二次销售（二次销售是在拍摄完选片推荐加产品和加照片）特别厉害，这个也是影楼主要利润的来源。

　　正是因为有二销的存在，一般影楼在前期推广的时候套餐都相对来说不太贵，这就很容易给大多数人造成一个假象，认为很均有性价比，其实并不是。影楼是我并不推荐大家去选择的摄影机构，如果你执意要去，也要做好抗住影楼后期销售的忽悠，避免花没必要的冤枉钱。

　　摄影工作室主要是在2005年慢慢发展起来的，当时主要的对标竞争对手就是影楼，在成都，婚纱摄影工作室开始正式火起来大概是在2016年之后，那时候也是移动互联网发展比较快速，新媒体的出现推动了摄影工作室的茁壮发展。

　　到现在，成都的摄影工作室体量现在也很明确，小的工作室可能一天拍1-4组客人/天，中型一点的拍摄4-12组客人/天，而大型的工作室能达到30组以上/天

　　然后以前有优势的工作室，做大了之后，整体的运营模式也慢慢偏影楼了，所以，在选择工作室的时候也容易掉进以前影楼的那些套路。

　　我花了一周时间，收集整理了成都22家婚纱摄影工作室的价格套餐，分别对比其中的差别，给大家做个参考

　　同样拍摄3套和4套衣服，不同的摄影工作室价格可以相差到3K-6K，这么大的差距究竟在哪里？

　　保底拍摄这一栏，实在是扯淡，正常情况下一套衣服拍40张照片，该有的角度就都拍完了，多拍出来的也是重复。

　　也就是说，3*40=120张,3套衣服拍摄120张照片就已经足够了，剩下的拍完也是重复的，没啥用处，唯一的用处就是看起来给你拍了很多照片。让你看起来自己好像保底拍摄越多，自己占了便宜，其实是你自己的幻觉而已。

　　在说说精修，我们选取统计表中最低价格的精修20张，和最高套餐价格中的45张，两个精修数量相差25张

　　3套衣服的价格相差我们前面分析的是在3K左右，如果按照工作室里面的精修价格平均大概在100元，25*100=2500元，这样看来，精修是产出价格差的主要因素了。

　　如果是这样，那么你在拍摄婚纱照的时候，应该想想，自己到底想要多少张精修就足够了。

　　如果你真的特别喜欢，那么你也可以上某宝去解决这个问题，几十块一张就搞定了，至少可以省一半的精修费用。

　　风格溢价就是有一些工作室，风格识别度确实很高，自家原创非常独特，所以在定价的时候价格肯定就会比其他家更高一些。然而也相对来说属于比较小众的风格，小众都是量小而价高。

　　品牌溢价各个行业都一样，每个月的人员成本和广告成本积累起来的品牌，那么这些成本必须要平摊到每一个定单上面去。

　　拍婚纱照选择工作室一定要选性价比，性价比这个词很容易让人觉得是“便宜”的另一个代名词。其实，我们应该给性价比给一个比较准确的定义。

　　每一家套餐都很多，各个档次与级别，眼睛都看花，动不动就给你砸优惠的商家更要小心，两三下就把你搞晕了，糊里糊涂交了钱。

　　选择套餐之前，你需要确定四个要点，其他的都不重要，一旦定好了，那就会轻松了。

　　这里我没有提产品，是因为产品真的是里面最不重要的东西，不信你就问问你身边拍过结婚照的姐妹吧，听听他们怎么说。

　　我从三个方面来说婚纱照摄影工作室销售的专业套路和坑点，基本上涵盖了拍婚纱照的整个流程与环节。

　　首先第一点，管他周年庆还是十周年，管他618还是双十一，活动每月有，价格和内容的变化与设计都差不多，所以，千万别以为自己会错过什么优惠活动。

　　到店免费领礼品，到店后就算你抗住不消费，要么闹得不愉快，要么销售都让你脱一层皮。

　　刚刚选个婚纱照，领一件衬衣又想让你消费定制结婚西服，一天下来感觉跟打仗一样的。

　　所以，要定婚纱照就定，要定西服也可以去定，千万别冲着免费领礼品去，拿了礼品你还不好意思消费。

　　你下次记得你去看婚纱照的时候，注意一下旁边有没有人（或许是店里的领导）在观察你，一旦感觉不对马上就会有一个主管或者店长之类的坐下来。

　　总之，你要做足去大的摄影工作室或者影楼进去容易出来难的准备，是需要斗智斗勇的。

　　全款交不了定金也得想办法让你给，2K给不了 给1K，1K给不了给500，500给不了200也行

　　姐妹们，一定要抗住啊，一旦交了钱，要么你就认定在这家拍了，要么就是心痛！

　　我们拍婚纱照肯定第一考虑得都是照片拍的我满不满意，即使我遇到很多人都说结婚拍婚纱照只是一个形式，自己并不care，但是呢，你再不care，花几千块钱你还是期待自己拍出来的照片好看不好看？

　　我们买衣服，买的再便宜，至少也会优先考虑在便宜的那个档次里面去选择自己最喜欢最好看的吧。

　　你自己好好想想就明白了，大的摄影工作室或影楼，每天拍摄的客人非常多，哪有那么多好的摄影师单独给你安排，而且销售也没有权限给你安排好的摄影师。

　　如果你想要指定摄影师，大的摄影工作室基本不可能，但是如果是在淡季，你提要求，或许可以，但是肯定会有不菲的指定费用的。

　　先说一下，一般大的工作室和影楼才会做二次销售，小的工作室一般没有，所以如果你选的是小型摄影工作室半岛全站，就不必担心这个。

　　精修照片张数，姐妹们在前期定单的时候可以谈的，想尽办法让摄影机构多送一些，销售可能会跟你说，选那么多精修没用，但是你不让她多送，后期很有可能多花钱。反正没交钱之前都好说，多送一些放着，用不用的上不要紧，总之后期万一选的精修照片多了，不就省钱了吗~

　　只要底片全送了，不管选片师怎么说，千万别加精修照片，一张死贵不说，加了照片下一步就要套路你加产品了，如果真的还想修一些，那么就去某宝上找找看吧，价格会便宜很多。

　　加产品就不用说了，只要你抗住前面不加精修照片，产品也没有东西可以加。而你需要特别注意的是产品升级。

　　一般你定的套餐，相册都是水晶册（每一家取名不一样），材质是玻璃的，有的还分为双面玻璃。

　　想让你升级相册的时候，选片师会说这个相册比较笨重，玻璃容易碎，如果有小孩划伤小孩怎么办？

　　那么他就会给你推荐升级什么皮相册什么的，看起来高级又有质感，显档次（每一家产品和产品名字都不一样，这里仅限于举例）

　　我认为产品是拍婚纱照里面最不重要的，产品年年更新换代。自己真的喜欢，可以去某宝上多逛逛，产品丰富的很，价格也相对比摄影机构便宜不知多少。

　　不管是邮寄还就自取，取照片的时候一定要仔细检查一下产品和精修照片的数量就完了。

　　一旦你觉得前期好像都没啥问题，心大，然后看也不看就拿走了，出现问题售后基本不认，毕竟你是没问题才拿走的。如果出现精修照片少了，产品损伤损坏了，那是你自己弄的。

　　需要特别提醒的是，当你在拷你所有的底片的时候，一定要留意底片是不是原始尺寸的，很多摄影机构会在这里设套路，给你的底片是压缩过的，压缩过的后期精修没啥用了。

　　这个建议你在前期定单的时候是要提出来，并让销售在合同单上标注出来底片全送的是原始尺寸。

　　若对造型不满意，千万要及时跟化妆师提出意见，以自己的审美为先哦，以便及时重新选择造型。

　　外景拍摄也需要客户同摄影师充分配合，拍摄过程中可随时查看拍摄的即时效果，如发现有不满意的地方，和要求想法请及时向摄影师提出改进。

　　若自己的皮肤比较敏感，在化妆之前及时向化妆师说明，以便根据需要调整化妆品的使用。

　　很多的售后都是前期签约的时候没有讲清楚，或者说姐妹们也不知道应该应该注意那些地方

　　精修片可不可以多送，可以送的话也上把送的精修张数写到合同上（送精修照片需要自己谈哦，一般多多少少都可以多要到几张的）

　　摄影师是否可以指定（能够指定则指定，不能够指定的把拍摄不满意无条件退款落实到合同上，到时候你不一定退，或许是重拍，但是你要是写不满意无条件重拍的话，那么真不满意，重拍也不满意，就太浪费时间了，退款比重拍更能让商家用心给你拍）

　　餐费、车费、景点门票费、拍摄场地费是顾客自己出还是公司包（一般影楼会包，工作室基本都是顾客自己出，但是提前问一下总是没有坏处的）

　　拍婚纱照产生的纠纷还是比较多的，基本都是因为没拍好，要求商家重拍，然后商家的售后想办法不给你重拍，要么就是重拍不满意，商家也不退款应该怎么办？

　　大众点评写差评，一个不够写两个，大众点评写线效果更好，虽然好评大多都是刷的很多姐妹很聪明不会全信，但是差评直接拉低他们的点评店铺等级，也会降低他们的成交率而拉高公司整体的运营成本。写了差评会有工作人员来联系你的，只要能维权就行了，不要太过于斗气。

　　但是，一切的维权都取决于真实情况下，有理有据，商家服务整个流程动用大量人力物力也不容易，大家也要理解，千万别恶意给差评，尽可能的通过沟通协商达到双方都满意。

　　从价格、照片效果、服务及售后的角度，综合挑选了几家性价比高的摄影工作室进行对比。